大部分企业投放报纸媒体 ，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售
，也就是说，是为了卖货才做报纸广告 。

但在实际操作过程中 ，90%以上的报纸广告火候不够
，存在5大缺陷，第一是广告策划有误 ，第二是广告不吸引人
，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥 ，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。

第一步：把事情说清楚

一口气把事情说清楚
，少用一些空洞的修辞手法，多打比方 ，多举例子
，要会编造故事，采取顺序、倒叙 、插叙的手法都可以 ，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说
，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去 ，即使你是个五大三粗的男子汉
，此时你也得了解女性的心理
。

第二步：让每句话读起来都津津有味

当事情说清楚后，反过来看文字 ，是不是非常生硬
，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒 ，很多文案在写这个场景的时候
，一般都是用疲倦无力、流鼻涕
、头晕等词语来形容 。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好
。

同样的道理 ，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛 ”这个词语来形容
，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生 ，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。

说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险 、悬念
、疑问
”等形式的文案会让人读下去
，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶 。

第三步：让废话统统“见鬼”去吧

通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形 ，但还是不够
，要精简，要去死皮
。只要感觉是废话的统统去掉 ，要记得适当加一些标点
，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明 ，多则累赘冗长 。

第四步：大声朗读给同事或客户听

当整个文案出来后
，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去 ，要大声朗读给别人听听
，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花
。白居易每写一首诗 ，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了
，才能算是好诗，文案也是这样 ，不断听别人意见才会进步
，即使是做过10年以上的文案也不例外。笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖 ，市场反应也颇佳
，朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也远远超过20次 ，现摘录如下：

皱纹来到一个女人面前
，傲慢地对她说：

如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；

如果你哭 ，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；

即使你不哭 、不笑
，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的额头！

女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！ ”

皱纹听到这里，逃之夭夭！

一个策略有误的报纸广告 ，文字和再有创意也白搭，同样的道理
，策略很精妙，但是执行的时候 ，文字和不能吸引人去看
，也会白白浪费银子 。

要创作出卖货的报纸广告，广告策略
、文字和这三点不可缺少 ，如果把广告策略比喻大脑的话
，那么和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥
。

搜报网是为企业与媒体双方提供的一个相互交流、相互沟通的平台 ，让企业及时掌握最新的媒体信息
，占有低价高效的报纸媒体广告资源，特别是能够为媒体带来品牌宣传,并帮助报业集团扩大企业客户群体。

当今 ，广告行业品牌化进程正在逐步推进
，在品牌化的环境中，企业对广告宣传要求更高 ，面对社会进步，企业发展
，同行业竞争日益激烈，如何突破创新 ，树立个性品牌
，吸引终端客户目光，加强交流合作 ，已成为当今媒体广告招商日益关注的热点问题 。中国广告资源网的出现为媒体广告招商提供了极大的方便
，媒体只需与中国广告资源网联系，利用网站进行有针对性的宣传与推广 ，不必再浪费大量的时间与精力招集企业
，即可获得大量定单，信不信由你

如何策划报纸广告的投放方案？

不断受到其他新兴媒体的竞争是报纸广告的主要特点.这几年互联网的发展迅猛,很多网站广告收入大增,已开始盈利.新型的户外媒体 、其他的新型电子传媒等都在瓜分传统媒体的市场份额,如分众传媒
、聚众传媒搞的楼宇电视网.由于生活形态的变化,客户与消费者的关系也在变化,客户与消费者的沟通方式、信息传递渠道也在变化,已不是简单的广告手段,这对传统媒体也有影响.要在报纸上做广告要知道广告的劣势 ，同城媒体同质化竞争加剧是其面临的主要问题.都市类报纸挤在同一层面争夺读者的状况较为普遍,导致种类偏多,阅读率下降,广告效果下降使广告投放分散.媒体之间的恶性竞争加剧,在客户面前相互诋毁,甚至以曝光要挟客户,无节制地让价或竞相压价等.

报纸上的招商广告怎么写

众所周知
，医药保健品市场的营销竞争最为激烈，其广告宣传形态多种多样 ，电视 、广播
、报纸、杂志 、网络、车体……媒体的多样化决定了产品不同时段传播的科学性和整合能力。例如电视广告可以建立产品知名度，电视专题片与杂志
、广播、报纸等广告费用相对较低的媒体
，可以用来弥补小篇幅电视广告无法有效传递产品全面信息的缺点，尤其是报纸有不受时间限制 、覆盖面广
、易于携带和保留等优势 ，如今已经成为众多中小企业和以低成本运作的大企业的首选媒体
。 同时
，我们也看到，医药保健品产品生命周期短暂 ，迅速销售较之建立品牌已经成为众多企业市场推广的核心所在。而报纸广告独具说理最全面、卖货最直接 、反馈最迅速
、性价比最优秀等特点
，对于层出不穷的医药保健品新品，能够快速完成新产品上市培养市场、教育消费者的任务 。福来综合多年报纸运作经验 ，并结合报纸广告运作成功的例子
，如芦荟排毒胶囊 、SO瘦减肥茶
、清华清茶等，总结出八条报纸广告的投放方案
。 一、情感故事法则 具体的说就是以触目惊心的故事 ，或者生动形象的比喻吸引读者继续往下读
，加深对产品的记忆度。 如清华清茶：“老公，烟戒不了 ，洗洗肺吧！
”既然对烟民无法实现直接销售，就把目光转移到被动吸烟者
，在关联人群中，最亲近而又最容易被打动的人 ，就是妻子了
，通俗 、生动
、简洁易懂的表述紧紧扣住了目标购买人群的心，这样打造出一个庞大的戒烟市场 。 灵芝孢子丸：“两个女人一条命” ，讲述的是一个死了丈夫的女人跟她的婆婆相依为命
，年迈的婆婆不幸患了癌症，儿媳妇为了挽救婆婆的性命劳累过度昏倒在家门口的故事
。通过对产品目标消费人群的生活状态的故事化描述 ，引起了消费者的共鸣
，以情感带动了市场。 二、投其所好法则 简单的说就是指根据目标人群来创作设计此类人群的报纸广告 。爱美的女人市场 、想长寿的老人市场、理性的中年人市场
、被受宠爱的儿童市场被称为保健品市场的四大目标人群，根据人群的特点可以投其所好的更有针对性： □女人：广告设计得要有创意 ，要花哨
，要感性
。广告版面的每一个角落都得精雕细凿，字体变化多样。用此方法的要数美容和减肥类 ，永不过时 。 □老人：老人可以闲着无事拿着一张报纸仔细的看一天
。因此广告信息量一定要大，要涉及到产品的研制发展、病因及恶化后果 、医疗理论等等。 □中年人：相对比较理性的人群
，设计风格要科普，简练 。 □儿童：购买人群还是家长 ，利用家长关心度和盲目性。用“恐吓+产品功效 ”就可以达到很好的效果
。三
、沙场点兵法则 医药保健品广告目的很明确：促销
，卖货，运用多种元素表达产品信息 ，引诱消费者
，成为卖货的广告。 报纸广告中需要具备的九项重要元素有：主标题、适应症 、功效和症状描述
、专家建议、所获荣誉 、促销信息
、包装盒、咨询送货热线 、销售点等 。 四
、醒目提神法则 如果投放的广告不能引起读者的注意，这就说明一切为零
。所以 ，醒目提神法则是十分重要的。第一时间抓住读者眼球可以从两个方面： 第一
，巨大的广告标题，最好是傻大粗黑 ，主标题通常会占据10－20%的广告版面
，使读者无法忽视这样的标题，强行进入读者视线；另外文案也一定要跟消费者有关联 ，能够刺激他们的痛处 。 第二，大幅面的广告一定要有一张刺激性的大图
。不能刺激人的图容易被人视而不见。要真实
，给读者现场捕摄的感觉，可以加强对此广告的信任度 。 五、七软三硬法则 广告采用软性宣传+硬性广告 ，比较适合8开整版广告
。软文是解决产品的机理 、功效、医学理论等问题
，风格要严谨，使读者不会认为是在看广告 ，可以消除消费者对广告的排斥心理
，这部分占版面的70%左右，硬性广告直述产品特点
、及促销信息等 ，占版面的30%左右。这种软硬结合表现形式
，对于市场启动和拉大销量时见效最快 。 六、乔装打扮法则 通俗点说，就是不像广告的广告
。综上提到过消费者是很排斥广告的 ，那就给广告来个易容术
，使其外观看起来是新闻或是报告文学，内容主要是文字和新闻性。读者刚开始可能以为是娱乐报道或科普知识报道 ，不知不觉中阅读，并被说服 。进而达到诱导消费者看广告的目的。这里值得一说的是
，为了“浑水摸鱼
”，排版一定要按照所定媒体的风格 ，做到浑然一体
。采用这种风格需铺货渠道良好
，又准备大范围投入广告的产品。 七 、火爆诱导法则 火爆诱导法则就是通过广告宣传手段为产品造势 。这类广告手段是在市场启动后开始使用
。通过前期的广告投放，消费者对产品具有一定的认知度后 ，利用消费者的市场跟从性
，制造一种热卖的场面，从而促成真正的火爆销售场面的出现。此手法是提升销量的秘密武器 。 主要有外地火爆与活动火爆两种
。外地火爆制造出某知名地区热卖
、抢购某产品的消息 ，带动当地人跟着潮流接受新事物。这种手法常在新品上市时使用 。活动火爆常在某促销活动、公关活动之后紧跟着发布某某产品火爆我市 、活动现场人数之多
、断货多次等等消息
，或连续刊登系列的跟踪报道《XX产品引爆狂潮》、《XX产品火爆内幕揭露》等等
。 八 、口服心服法则 当我们把产品信息都传达给消费者了，并不等于能够取得他们的信任 ，也就是不能达到形成购买的目的。保健品广告中
，曾经消费者证言作为促销手段红火过一段时间，但由于不少假造案例 ，现在消费者也会揣摩真假了 。 自卖自夸既然已经吃不通，那就用客观公正的语气
，用实事说话
、用数据说话
。必要的时候可以引进知名书籍及科学的调查数据来说明，另外把产品拿去参加什么知名的评审 ，得些什么知名的荣誉等等。另外
，假如有实力，可以请一位大牌明星 ，明星效应在中国还是比较管用的 。

如何拓展报纸广告业务

招商广告
，其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证 ，吸引客户打来一个电话
，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同 、浮夸 ，设计大多没有章法
，缺少主题灵魂，让人不知所云 ，很少能有让人看下去的欲望
。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前
，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题 ，随后才能创作招商广告 。否则
，招商广告必然是盲目的
。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题 ，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容
，不能让人一看就马上觉得是在骗人 。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家” ，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家
。

从广告排版设计上来看
，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽 ，的选择也符合品牌形象
，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了 ，准确传达诉求点 。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功…… ”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话
。在海量信息时代
，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂 。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后
。不能“贪
”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感 。当我拿到吉的堡招商广告时 ，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单
，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间 ” ， 让人有点云里雾里了
，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商
。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天 ，没有多少人会特地关注你的广告
，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此 ，提炼一个好的卖点
，就有举足轻重的作用 。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助
”
。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣 ，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半 。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好
，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”
。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注 ，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容
，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词 。

很多连锁企业总是过分夸大自己 ，例如号称“年初投资3万
，年底回报30万 ”，加盟商一看就想 ，这么好的产品
，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费
。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言 ，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实
，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主 ，让人看了顿生疑虑 。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度
。

德克士
、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象 、市场事件数据营销法则
，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主 。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告 ，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外
，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言 ，并具审美的内涵与外延
。

有的招商广告
，设计上花里胡哨，元素堆积太多 ，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果
，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣 ，尤其是醒目的标题
、简洁的图形、明亮的色彩内容 。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺
，无法吸引消费者的眼球
。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。

总之 ，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意
，它包含产品概念的提炼 、广告标题的创意，版面的独特设计 ，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策
，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案 ，或者华丽的平面设计 。

这是拓展报纸广告最有利的条件
。广告业务人员首先要从两个方面思考∶1
、做广告的有心人；2、站在客户角度为客户着想。一般来讲企业广告有∶产品广告 。产品广告侧重于某种产品或某种服务的市场推销；公关广告或叫形象广告
。注重企业在市场竞争中企业文化 、战略目标
、所处地位。做广告的有心人
，说穿了很简单，就是留意或者留心报纸、电视上所有广告 ，捕捉所有广告信息 。站在客户角度为客户着想
，也简单
。首先了解各种媒介的基本特征。广播电视传播范围广 、视听人数多；报纸
、杂志次之；张贴海报、邮寄信函传播范围更窄 。站在客户角度为客户着想，就是花很少的钱达到最大的广告效果 ，要根据客户的预算和实际支付能力
，量力而行。有的人生来就受到宠爱
。人生道路一帆风顺，因而显得天真活泼 ，浪漫无忌，如透明的水晶一眼便可望穿；有的人则生活坎坷
，走南闯北，历尽沧桑 ，他们可能消极厌世
，怀着普遍的不满，但表面上却了无痕迹；当然 ，他们也可能依旧信念不减
，依旧乐观豪放，似平静水面丝毫看不出深水之下的湍急暗流。我们将要打交道的老总又何尝不是千人千面呢？有的人热情主动 、快人快语 ，而内心的体验并不深刻 。有的人沉静平淡
，慢条斯理，内心却深藏不露
。有的人满口承诺 ，却屡屡食言；有人说话留有余地
，帮人却一帮到底。美国大文豪马克·吐温说过“每一个人象是一轮明月，他呈现光辉的一面 ，但另有黑暗的一面从来不给别人看到 。”许多人深于世故，常常喜欢掩饰自己
，加上我们认识上水平
、能力、经验的局限，如何认识人？如何了解人？真成了一大难事
。月晕而风 ，础润而雨
，世上万事万物都是有端倪可察，踪迹可循的 ，只要你静心观察
，你就能发现其中的奥妙之处，因而掌握与人打交道的主动权。人的心理并不是永远不可知 ，人心也有外露的时候 。首先是通过情感流露出来
，所谓“喜形于色
” 、“怒发冲冠”、“眉开眼笑 ”
、“皮笑肉不笑
”等等，都形象地描述了人的内在心境和情绪
。其次 ，通过行为动作流露出来。如有人凝神闭目思考时
，忽然失声长叹；有人一边走路，一边喃喃自语；有人情不自禁 ，手舞足蹈 。此外，内心活动通过生理变化表露出来
。如青筋暴起
，面红耳赤，额角出汗 ，呼吸加快
，语言失调，皮肤变色等等 ，如果借助仪器还可以测出血压升高、肾上腺素分泌增多 、肝醣分解加快以及心电图变化等等。当然
，也有老于世故或意志坚强的人，临危不惧 ，处变不惊 。孔子曾提出九种“观人法”∶1
、远使之而观其忠；2、近使之而观其敬；3 、烦使之而观其能；4
、卒然问之而观其知；5、期之以事而观其信；6 、委之以财而观其仁；7
、告之以危而观其节；8、醉之以酒而观其性；9 、杂之以处而观其色。