外贸开发客户方法：
1 ，开始简单的了解所在公司的产品优势 ，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。
这点很重要 ，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的 。很多新人一开始就想着要开发客户 ，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的 ，不然就算把意向客户送给你你都开不了单 ，这是必然的，所以要先打好基础 。
尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格 ，这个时候如果你们价格没有优势 ，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了 ，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了 。
2.了解公司的实力 。
例如 ，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部 ，工厂控制资金回报 ，严格来说，账期通常不会太长 。但目前的趋势是 ，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接 ，以便他们有更多的价格优势和技术交流 。
所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了 ，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势 ，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。
3 ，外贸流程和基本技能 。
英语写作能力 ，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握 ，这些虽不是一朝一夕就能掌握的 ，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的 。尤其是英语不太好的朋友 ，更要提前练习起来了 ，尤其要注意口语方面的练习。
虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词 ，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的 ，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了 ，这个时候就很考验英语水平了 ，所以平时练习的时候要尤其注意口语 。
扩展资料搜索客户
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索 。Google+关键字搜索 ，不同地区需要变换不同语言 ，不同关键字，搜索。然后可以了解一下社交平台 ，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来 。
然后还有阿里巴巴等B2B网站 ，国内行业网站，展商参展商名单等等 ，其中很多细节都不做过多描述了 ，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的 。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好 ， 不用贪多。
刚刚说的那些都是线上的 ，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到 ，前期主要还是会以线上为主 。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会 。
邮件开发客户
也就是发开发信 ，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板 ，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出 ，内容简洁，标题再稍微有点吸引力 ，其实这样也就差不多了 。不用太在乎语言是否优美 ，流畅简单最好 。
一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复 ，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的 ，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候 ，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype) 。电话其实是最快速也是最有效的方式 ，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足 ，所以不会去尝试这种方式 。
第一次通话对新手来说可能很痛苦 ，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息 ，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次 ，你必须有信心，轻松和幽默 ，才能与朋友聊天 。
而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的 。这都很正常 ，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它**** ，方便以后能长期联系 。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的 ，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的 ，所以一定要利用好现有的 。当然了如果你的同事愿意教你 ，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的 ，虚心学习 ，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点 ，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪 ，外贸工作就是这样的，不像其他工作 ，大家愿意一起分享交流 ，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的 。
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希望本篇文章《刚做外贸怎么开发客户》能对你有所帮助！
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